我们在各个城市创业，其实周边就有不少的牛人，老汪希望你们去多观察分析身边的牛人，虽然我不知道会不会有人去实践去做，也许有人会真心去做，也许大部分人都会嗤之以鼻：观察别人有用么？跟我有关么？

虽然观察别人的生意，这已经潜移默化的成为了老汪平日的思考行为模式 ，但老汪深知，并不能强求每个人都去按照我的做法去实践，还是那句话，随缘吧。

最近有不少粉丝给我留言说：老汪，我就喜欢看你写的文章，现在我别人的公众号都看不进去啦，那我就多写写吧，你们希望我写什么类型的文章，都可以在我的公众号下面留言，有空了我都会写。

小马在山西刚租了一个大型超市的位置，准备做服装的甩货，他刚接触服装这个行业，人简直就忙疯了，小马说：把事情列了清单，可是按照清单来做，做也做不完，也达不到预期的效果，真有点力不从心！

小马的处境可能与众多新手做服装的相似，我非常能体会他的不易，才二十出头，七拼八凑的搞到了创业的第一桶金，没有经验，光凭极强的上进心，是很难在竞争中取胜的，事实上，老汪在接触了全国的许多服装创业的小老板以后发现，如小马一样的服装创业菜鸟为数还不少，而对于这样的一批新手来说，他们又不得不面对这样一些难点：

仅凭着一腔热情，与曾在网络上看到的各种经验，这些年轻的服装人开始跃跃欲试，但是，摆在面前的问题是，许多现实的问题他们不知如何办。不知道如果跟商场谈，找哪个部门，甩货的位置怎么摆，服装店怎么装修，货源等等。

有的新店刚开，员工就七八个，根本不知道管理，如何与员工相处？如何调动大家的积极性？社会关系怎样建立，因为没有走过服装的路，所以，都是摸着石头过河，因此，难免会犯一些错，甚至是低级错误。

对于年轻的服装创业者来说，更多的时候是自己去做，因为不敢去管别人，怕惹是非，又怕别人不理解，更怕说了大伙也不做。那老汪想问你们，不管不顾，你请这些人做什么，服装创业，请不要相信无为而治。因为对管理认知的缺失，也缺乏管理技能，因此，这一批年轻的创业者可能经常会受一些气，黯然落泪，也可能会因自己的不足而使整个服装团队陷入困境。

正是因为种种因素，所以，年轻的服装菜鸟常会忙得团团转，需要给她们上一堂什么样的课呢？老汪也经常问自己，我全国各地有很多做服装店的徒弟，很多也在带团队，西安的洪伟就经常给我说下属很难出单的问题，我想今天，老汪说说服装团队的问题，因为你们以后做大了，都不会是一个人，老汪也是和一帮朋友一起做服装生意的，很多时候，有点规则有点立场有点条款，那是很有必要的。

对于我们很多开服装店的老板来说，也许需要澄清的第一个概念就是，在店里面上班，没有谁求着谁去上班的，大家在一条船上，需要一起划浆，但是分工不同，对于老板来说，也需要划，但是更多的时间应该是看一下行驶的方向是不是对的，有没有风，怎样协调好两边的力量，也就是说，老板也只是一个岗位，要完成目标，需要团队的共同努力，各司其职。

在对工作的认知上，应保持严谨作风，每个人都应做好自己应做的事。山西的小马把所有事情列了清单，是一个好习惯，不过，不能从上到下一件一件都由自己去做，应先进行分类，看看哪些是重要的事，哪些是紧急且重要的事，哪些是紧急但不重要的，哪些又是不紧急也不重要的，我们的时间应先解决那些紧急且重要的，但是平时一定要将精力放在重要但不紧急的事上，因为，这样就可以避免重要的事进入到紧急行列。对于那些可以不做的事，就不要去做，对于要分配给其他人的紧急但不重要的事就要学会分配，不要觉得好像是在给同事们负担，店长需要做的就是对事情进行分类，然后把它们交给最合适的人去做，这才是其价值所在。

对于以零售为主的服装店来说，要抓的主要就是目标、人员、商品、卖场、促销与商圈、顾客、信息等，把这些项目的流程理清楚，对每一块都逐一完善，就不会乱。如果待在店里面，不知道从哪里下手，那是会很茫然的。

一个成熟的服装店老板，不管到什么样的店，能马上知道这家店问题在哪里，要从哪里着手，解决问题的关键是什么？然后马上付之行动，于是我们就看到一家店，在一个新接手的老板手上怎样在很短的时间起死回生，怎样变得“高大上”，其实，说到底，都是手上的功夫加嘴上的功夫。

老汪每年目睹了不少服装店老板做了一段时间之后，力不从心便关门，老汪想提醒大家，要有足够的韧性，只要坚持下去，多数是可以做好的！想做好管理，也有一个学习的过程，所以，要善于借助外界的力量去完成目标，同时，需要有较强的学习力，这种学习的过程，是一个年轻的服装菜鸟蜕变为老汪这样服装界天王的化蝶之路。

上一次，有个服装店的区域经理慧琴打我电话，说是约出来见见面。我想几年没有见她了，又是大长腿，趁现在有时间，大家就聊一会。于是，我们约在了星巴克见面。

我们一边喝咖啡一边聊天，聊天中，我发现她变了，当了经理之后，不单单是穿衣更有品味，主要是气质完全变了，比以前更爱笑了。时不时，还会跟我说一些道理，可能是经常和老板打交道的原因！

她说:出路，出路，就是走出去才会有路子。

也确实是这样，你不到外面去走走，信息都封闭了。有什么好做的项目你也不知道了。

她说:有些人是利用知识，有些人是在运用知识。

我们服装社群有一些朋友不就是这样吗？他们是利用这个服装的技巧去赚钱，而不是运用服装的技巧去生财。利用只是为了赚钱而赚钱，运用是自己真正感兴趣的很开心的赚钱。一个是无心，而另一个是有心。这本质区别就很大。

她说:读书好的人当老板的少，调皮捣蛋的当老板的多。

老汪仔细想想也真是，读书好的人一般比较循规蹈矩，学习是第一。调皮的则是爱闹，爱闯，具有冒险的精神。很多网友和老汪说，他们想做服装。可过了几个月后，还是没有去做。原因是自己总是害怕失败，害怕丢面子，害怕货卖不出去，害怕这害怕那。如果我们总是前怕狼后怕虎，瞻前顾后，我们何时能走出第一步呢？第一吃螃蟹的人是需要勇气的。我们往往就是缺勇气。

她说:顾客喜欢的不是便宜，而是找到便宜的感觉。

我们常常卖东西，有时越便宜顾客越是不要。当然除了一些尾货服装之外的。你卖的便宜，顾客以为是不好的，或则是有问题的。还有些做服装的新手，卖产品一下子开的很高，顾客一还价，他就想最低价成交了。一高一低，反差太大了。顾客想你是不是还可以更低呀，所以他不敢购买。

她说:我们卖的是人，而不是产品。

产品不会说话，只能靠人来说。这是介绍产品。顾客来到你的服装店，其中有可能一个原因就是相信你，才会买你的东西。乔吉拉德说过，我能把自己推销出去，所以拿任何东西来也同样能卖出去。

她说:卖东西，就是解除顾客的异议的过程。

卖衣服的时候，我们常常听说，这东西太贵了。我要考虑考虑。我没有钱。我要问一下家里人。我下次再购买。我要发工资再购买。别人的比你便宜多了。你最低的价格是多少？这一切的问题都不是问题。问的越多，成交的可能越大，因为她感兴趣才会问这么多，最主要的是你要会解除她的异议。

所以老汪觉得服装绝不是随便找个地方，开个店，衣服摆一摆，而是综合了很多因素在里面，你才能赚到钱。服装这个学问很深，需要我们用心去学。我是老汪，一个每天用心学习用心去揣摩客户心理的服装老鸟。

年轻不努力，屌丝一辈子，人生就是一个不断升级的过程，不要在学习挖掘机的年纪，浪费自己的青春，我是你们的老汪，一个正在激励大家创业的王者。