众所周知，受疫情影响，近期运价暴涨创新高，很多外贸人陷入困境，但困境总是一时的。5月20日，海关总署副署长王令浚表示，我国已连续五年保持世界货物贸易第一大国的地位，外贸发展取得了历史性成就，中国不仅是“世界工厂”，也是“世界市场”。

那么，如何让小厂成功转型做外贸？OnPay授人以鱼不如授人以渔，敬请参考。

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小工厂做外贸必须具备的条件

1. 竞争力的产品，比如从价格或者从质量等某一方面，确实是有能力和国内外产品PK。

2. 外贸人才。

3. 经济实力，具备一定的经济基础，便于加快客户开发上的投入与产出。

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具体从哪几方面着手操作？

• 更改营业执照

就要更改营业执照的经营范围，增加货物进出口的字样，办理对外贸易备案登记证书，海关注册，电子口岸国税变更。

• 开通企业邮箱，搞定外币帐户

不管是在发达地区还是新兴地区做生意，OnPay跨境平台都能满足你的收付款需求，安全便捷最重要。（需要详细了解请私信）

• 组建有经验的外贸团队

最好是找有经验的外贸业务员组建团队，有经验的业务员会事半功倍，如果找不到业务员，就找一个进出口代理公司，先合作学习。

• 找市场找准适合自己的市场来开发

• 建立英文官网

也就是独立站，展示公司实力和品牌信息的好途径，同事要做一手的宣传材料。

• 掌握开发客户方法

需要了解并且开通适合自己的运营平台和推广渠道，比如谷歌推广、海关数据、展会等。

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重点来了，怎么开发客户？

? 坐商模式

1.不得不说的阿里巴巴，一款收费的B2B平台，可以更新产品，上传产品，等待客户发来询盘，进行交易。

2.很多人喜欢注册非常多的免费B2B平台，希望能够有个客户“一不小心”就发现了闪闪发光的你。然后发来询盘，进行交易。但免费自有免费的特色，不能说绝对，但效果不是特别理想。

3.效果非常棒的谷歌推广，只要做上网站，挂上谷歌推广，基本上都能得到询盘。但需要你的预算很足。

4.外贸网站的自然排名SEO，优化在谷歌搜索引擎上的关键词排名来达到吸引客户的目的，需要交给专业的做SEO公司去做。

5.流量超高的短视频平台TikTok，国际版抖音TikTok一直在推陈出新，以迅猛之势在海外市场占据一席之地，如今，TikTok下载量已经居世界软件排行榜第一。

? 行商模式

1.参加展会。一般参展的都是行业相关人士，如果沟通顺利、了解够深入的话，当面签单的机会比较大，这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节约了时间成本。但目前疫情的原因，不能出国参展。所以考虑下比如线上直播，一种新兴起的模式。

2.通过Facebook主动找客户效果也很不错。Facebook是全球最大的社交媒体平台，2021年用户已经达到30亿，远远超过阿里巴巴国际站和亚马逊的总和。

3.通过谷歌、雅虎等搜索引擎主动找客户，发送开发信，推荐自己的产品。

4.海关数据，主要用来做数据分析，了解竞争对手出口情况；并通过邮箱搜索软件，可以搜索到精准的采购商联系方式，开发客户。

5.各国黄页上去找客户，黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿，以刊登企业名称、地址、电话号码为主体内容，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本，国际惯例用黄色纸张印制，故称黄页。黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等，所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。

6.金蜘蛛

-按产品/行业、分国家/地区搜索挖掘潜在客户WhatsApp账号。

-Google地图搜索，获取WhatsApp账号并进行验证。

-Facebook/Instagram/YouTube/Twitter等社交平台搜索。

即通过各种方式帮我们找到客户的WhatsApp账号，能够验证账号的有效性，且以一种不容易封号的形式群发WhatsApp信息，真是非常好用的神器。