返利是一种常见的销售激励模式，有眀返和暗返两种情况。眀返好说，就是销售合同中明确注明达到了多少的销售额就可以返还几个点的奖励，财务做账也比较简单。问题是现实中存在大量的暗返情况，严格地来说，暗返属于商业贿赂了。但是，由于不好取证，卖方愿意拿出返利，买方损失有限的情况下，也没人追究。于是，卖方的财务人员就要头疼暗返该怎么财务处理了？小编从共享会计师 “一对一清单”栏目里找到会计师胡波先生回答的一个相关问答案例，供大家借鉴参考。

问：

公司返利是给到客户方业务员的，不能在账上有体现的，这种情况下要怎么处理好呢？

中级会计师胡波回答道：

一、这实际上是一种集体的不理性和个体的风险的碰撞。

一方面，企业将销售返点支付给个人，有涉嫌商业贿赂的风险。另一方面，费用不能正常入账，存在税务风险。会计人员如何应对呢？

对于涉及销售返点比较多的企业，有三个问题必须解决：一是销售返点的企业所得税扣除限额；二是销售返点的个税扣缴；三是入账发票的质量控制和三流一致。如果没有量身定制一个良好的销售循环税收与发票风控方案，销售规模越大，风险也会越发不可控制。

二、现实中，不少企业对此类问题的处理主要采取下面三个办法。

第一，由销售人员找发票套现，将现金套出来后应对此类事项。这种作法形同玩火，若套现的金额较大，虚假发票、虚开发票就会出现，套现的个人、企业都会存在律风险。特别是现在税务对发票的监管越来越严格，找发票套现更加不可为。

第二，以奖金的形式付给销售人员，企业在此过程中装鸵鸟，把风险转移给销售人员。这种处理方式干脆利落，但企业的个税负担较重，而且有放纵员工的嫌疑。一旦出事，企业并不能真正独善其身。

第三，设置防火墙，业务外包。

所谓设置防火墙，实质是一种风险转嫁的办法。说得直白一些，设置防火墙就是通过增设一道中介隔离风险。不过因为多了一道交易环节，这样操作会增加企业的成本。从这个角度看，设置防火墙就是花钱买规范、花钱避风险。

企业经营风险颇多，听之任之如同玩火，即便无法抗争，为保险起见也要学会转移风险。会计人要记得提醒自己的老板学会建立属于你们的防火墙。

要在账务上规范给个人的销售返点，没有什么尽善尽美办法，企业只能风险与成本之间取舍。若是想让风险更小，那成本就会高一些。对会计人员而言，既要承认这种客观存在，也要正确认识这种客观存在。企业财务要逐步规范这类行为，千万不能让商业贿赂成了集体意识。

上述会计师胡波先生的回答仅代表个人观点。

小编：建议眀返为第一选择，在眀返不成的情况下再考虑暗返。暗返还是以提成的形式给销售员比较好，而且不能企业承担个税，一定要隔离这个风险。

小编在2月16日发的“业务员销售提成避税有税务风险吗？”文章中提到“底薪+提成”模式，只要企业全额纳税，且帮员工扣缴个税，不存在偷漏税行为，企业基本就安全了。至于员工的应对花样就比较多了，其中读者评论就给出一些员工应对办法，这里就不一一述说。总之，作为财务人员要细心把关，尤其要辨别销售员提供的各种发票真伪，把风险降到最低。

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