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一个行业的存在，有其必然的价值体现和使命。

代账的基本理念是为降低客户成本、为客户合规节税、为国家收税，为自己创收，达到三赢的局面。

这是职业操守，也是江湖规矩。

代账行业经过数十年的发展变革，历经手工、电算化、智能化三个阶段。期间内，财政部也在规范代理记账的发展，制定、修订代理记账管理办法。即使如此，代账行业处在财政局、税务局、行政审批局三方共管的局面，执法监管权极其不明确，乃至乱象丛生。

一个本应该具有科学精神的行业，如今一片萧杀，代账公司跑路，代账会计被判刑、代账收费一天一块钱等声声如雷，仍处在茹毛饮血的时代，那些智能化的代账系统仅是为代账公司内部提供效率支持，与客户、合规、科学半毛钱关系都没有。

作为代账行业的一名小兵，除了向行业内优秀企业学习外，还要反思这个行业存在的问题和解决的方法途径，坚守职业的操守。

诚信为本，操守为重。

代账的成交基本靠电销、地推和转介绍。

销售端发挥了极其重要的作用，但在这个过程中，销售要管好自己的嘴巴，不能忽悠客户，我们是第一，客户量第一、服务第一、税务关系硬，工商关系铁，局长是我好大哥。代账不仅要遵守会计准则、税法、公司法，广告法的一些禁止性词汇不要张口就来。一个合格的销售员，一定是有足够的专业知识结构，有持久的学习欲望和能力。

合同。几乎是一片纸就可以决定双方责权利，对一些关键事项模糊处理是一贯的手法，更多的是保护自己的利益，风险发生后，客户有苦说不出，自认倒霉，对代账行业一片吐槽和辱骂。权责不明的合同，违背市场经济规律，是契约精神绊脚石，所有的服务内容和责任承担应该在合同中细化明确。

注册。成立一个公司，实现一个梦想。梦想的开始在注册，企业性质、股权结构、章程特殊约定等是注册的关键要素，这些关键没有处理好，会影响企业持续性发展。代账有义务为客户讲解，不要拿注册免费作为吸流量的糖衣炮弹。代账有责任帮助客户实现梦想。

核算。这是个讲烂的问题了。业务+财务+税务=核算。脱离了其中任何一个环节，是违背代理记账管理办法的。需要为客户讲解其中的风险要素，形成闭环，怎么做？为什么这么做？还有没有其他的办法可以解决？会计是一个规避风险的职业，不是一个制造风险的职业，制造风险者是行业的耻辱。

报税。不通过税务数据提醒客户的税金付款情况，次月缴纳税款后，客户才恍然，怎么交了这么多税？怎么不提醒我及时与供方沟通开发票？月月零申报，也好，反正客户交的钱都是一样的，管他呢，工作量低就好。

会计档案。要遵守会计档案管理办法，会计凭证、银行流水、纳税申报表、个税申报数据等纸质版与电子版及时打印归档，做到异地备份与双备份，防火、防盗、防潮，降低客户管理风险。

切户交接。这是代账经常耍无赖的地方。不配合，不交接，故意破坏会计数据，翻脸不认人，有钱便是娘，也是检验代账水平最重要的一个环节。既然无缘就放过彼此，强扭的瓜是苦的，不要恶心的令人发指。

标准化。内部和外部都要标准化，表单，流程，制度，话术，表达形式等，把简单的事情标准化，标准的事情程序化，程序的事情数量化。也会影响到客户的工作行为。

每一个行业都应该把客户的利益放在第一位。

懂得换位思考，坚决摒弃本位主义。坚守行业与职业操守，坚守做人最基本的原则底线。

合规与合理是代账本职，客户多数时候需要是秒解决问题，这是考验代账行业服务水平的试金石。

一入代账深似海，从此节操成路人。警示语，更是耻辱，该扳回一局了。

客户招聘

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