做外贸出口投资多少？需要垫资吗？利润回报率如何？

今天聊一聊上面这三个问题。

做传统外贸的出口，无论是对于公司或者是个人的soho来讲，它相较于其他行业的创业投资真的算是比较少的了。

比如我们开办一个外贸公司，从注册公司到申请进出口权，开立银行账户等等一系列的过程办下来也不过就两三千块钱。

刚开始最多的费用可能就是租赁办公室，购买各类办公家具和办公用品了。那么办公室的费用，取决于你所在的城市以及办公室的位置和大小。

另外，有些公司成立之后，可能会招一些外贸人员，那么就会有人员的工资。在外贸公司刚刚起步，开始的时期不建议大家去租赁太大的办公室和招聘过多的人员。

 

那如果你是一个个人创业者，个人soho的话，以上这些费用可能都没有。

在开发业务的过程中，有一些公司或者是个人创业者可能会为了开发客户，去做一些付费的B2B平台或者是网络推广。

 

我们现在大部分的付费B2B平台，它的基础费用大概是在几千到几万一年，悬殊比较大，所以多对比，不花冤枉钱。

有些公司，还会选择去国外参加境外的展会，一般在境外参加展会，一个标摊的费用大概是在5-10W之间。

 

但是参加境外的展会是可以申请国家补助的，大部分的境外展会可以向国家或者是当地的商务局去申请中小企业开拓资金的补助，一般一个展位可以补助50%或以上的展位费用。

 

所以，去境外参加展会，有的时候他的费用可能比在国内参加一些国内的展会还要便宜。

 

其实在创业的前期，无论是做网络推广还是参加展会，都不建议大家投资过多，比如网络推广，一个月花1000块钱也行，花10万也能花得掉，这是一个无底洞。

 

而在创业的前期，如果投资过大的话，那么你就需要有更多的客户和订单才能将这些费用给收回来。那如果你的生意一旦做得不好，就会损失惨重。

 

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外贸出口需不需要垫资呢？

这里讲的垫资，主要是货物和订单的垫资，不包括那些网络推广的费用。

那一般情况下我们做传统外贸的大部分产品基本上是根据客户的订单要求再来安排生产的，那也就是说关于货物的方面，大部分情况下是不需要提前备货的，那么这一部分就不存在垫资了。

跟客户的订单需不需要垫资？取决于你跟客户谈判的付款方式。

如果是有预付余款，发货前付清的话，那么就不存在垫资，如果是一部分的货款再发货后收款，或者是信用证交单，或者是你给客户账期了，那么你就需要垫资一段时间了。

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外贸出口的利润回报率如何呢？

 

传统外贸是批量性的订单，大部分情况下我们都是整柜的发货。

拼柜的虽然也有,但是相对于整柜要少很多。因此，在单个订单的数量上比起很多的国内订单要多得多。

那么从数量上就可以保证我们每一单的利润还不错，大多数产品的出口销售价格比起同等数量的国内订单的价格来说要高一些，此外我们还有退税的收益。

因此，出口的订单，无论是从数量上还是从产品的利润上，都相对于国内的订单来说要好得多。

当然我说的是大多数的情况，也有一些产品，它就是低价值的，利润完全靠走量来的，而且因为它有一定量的保证，所以它的利润也还是可以的。

比如说像浙江的小商品市场，义乌他的很多商品，都是低价值低利润的，然后卖的非常的便宜，但是量非常的大。

外贸从业人员里，从很早很早以前就开始有外贸soho了，就是个人单干，做外贸的。

据我所知，除非他真的做得非常的不好，否则的话，大多数的外贸soho，即便在一个月只有一单两单的情况下，也能保证月收入在万元以上。

 

所以，很多外贸soho，慢慢的就发展成自己创建了公司，组建了自己的外贸团队，成了外贸“小老板”。

 

最后

 

还想提醒一下大家，无论是做外贸出口还是国内的销售，我们的投资都要谨慎考虑，做好风险把控。在投资了之后，都要认真脚踏实地的去经营，因为每一年的外贸公司倒闭的也不在少数。