不同层级的合伙人应该给予不同的激励，在不同层级的合伙人的高度与维度上，应该给予那些合伙人权益呢？这个配比非常重要，给多了不好，凡事过犹而不及；给少了则激励体现不出来；给错了也不行，会引起错误的恶性循环，会给公司造成不必要的损失与麻烦。

下面分别对公司的高层、中层、基层合伙人的股权激励方案进行说明。

一、高层管理人员：身股+分红

我们先讲一个名词“身股”，什么是身股呢？身股源于几个世纪前的晋商,当时又称为“顶身股”。是指出资人有条件赠予部分员工的股份。身股拥有一般股份的分红权,但不具有继承、转让和表决权,因此有时也被称为“分红股”。现代企业当中，企业的老板免费赠与企业核心骨干员工的一种收益权，员工不投钱，但是投入自身能力，与老板共享企业发展带来的收益，从而尽心竭力为企业创造效益。身股是一种可以广泛运用于企业的激励制度，因是老板的赠与行为，所以可以附加相关条件，人在股在,人走股退,确保员工尽职尽责！

一个公司的高层管理人员应该得到哪些权益呢？

体现高层管理人员的价值与贡献，可以通过身股的方式。我们不仅要给予高管平时的工资、奖金，同时还需要给予股份和期权作为激励。

众所周知，期权是服务一定年限之后才能享受到的。身股是只要你在这个职位就可以立即得到。身股作为现在的激励，期权作为未来的激励。所以，对高管一定是身股加期权的方式最为合适。

二、中层管理人员：奖金+期股

一个公司不仅有高层还有中层，而中层管理人员是不可或缺的重要组成部分。

虽然公司的身股有限，我们不可能让每一个位管理人员都享受，但是中层可以让他们享受奖金加期权。

对中层管理人员，年终的奖金，晋升，提成都属于奖金的性质。我们把它们纳入奖金的范畴。这些属于及时的奖励，用钱直接来表达。另外，还需要辅助以期股作为激励。

那什么是期股呢？期股是协议约定的股权获取权，是未来的股权。公司不知道员工是不是企业的核心人才，员工也不知道企业前途怎样。在这个情形下，就产生了期股。

中层管理人员更多的是需要现金的激励。因为他们的收入不够高，不像高管一样以事业为中心，所以他们更注重眼前的利益。所以，通过奖金、提成增加眼前的收入，肯定他们的基石作用和价值，同时辅助以期股许诺他们的未来，这就是对中层管理人员最好的激励方式。

三、基层人员：分成+奖金

对于一个企业的基层员工，他们不看重公司是否上市，不会想着成就千秋伟业，也没有那么大的使命、愿景、价值观。他们首先关注的是能不能填饱肚子，因为他们需要一个稳定的生活。所以，对基层人员现实的生活保障一定是前提。老板给他们谈身股、期权、上市基层人员是不感兴趣的，他们不是没有梦想，是超越了他们的梦想。

所以，对于基层人员，我们要专注眼前的收入，加未来性激励性收益，尽量通过提成、分成、奖金等方式，提高基本收入的方式进行激励。这就是对基层人员最佳的激励方式。

任何一家该公司，都少不了由高、中、低层组成的共同体。对于高层，要偏重于未来，组成精神事业共同体；对于中层，要偏重于眼前加未来，组成事业和利益共同体；对于基层，则要偏重于他们的成长和眼前。成长是让他们多明白一些道理，眼前就是让他们成为利益共同体。只有与他们成为利益共同体，让他们解决了眼前问题，挣到了钱填饱了肚子，他们才能更好地设计未来。

一个好的老板永远不能对全公司上下一视同仁，只有在同一层面上的人才可以一视同仁。

管理学中有个著名的理论叫做马斯洛需求层次理论。所以，对于一个没有解决温饱的人，我们就满足他的生理需求；当生理需求得到满足后，我们就解决他的安全感。安全感有了它就找到归属感了。归属感，就是渴望和什么样的人在一起，渴望什么样的文化氛围。接下来，物质满足了，有了事业，就有了成就感，荣誉感油然而生，生命的价值也得以体现。

老板还有更高层次的需求，叫企业家需求，也可以说是实现社会价值的需求，利他的需求、超越本能的需求。例如很多老板做慈善，为社会而存在。在这时，贡献价值已经不是为满足自身的需要，而是从以实现自我价值为中心，到开始实现社会价值，进入到超我的阶段、利他的阶段。这就是企业家、企业领袖进入的阶段。