36氪获悉，上海工云网络科技有限公司及其旗下上海工云设备租赁有限公司（以下简称“工云”）近日宣布完成数千万元Pre-A轮融资，本轮融资由经纬中国领投，柳工集团跟投，工云创始人朱家饶表示，本轮融资资金主要用于产品研发和市场拓展等方面。

工云是一家以互联网平台为基础的工程机械租赁服务提供商，成立于2018年，可为客户提供起重吊装、物流搬运、土方和路面施工、混凝土施工、动力等多种设备的专业化、一站式租赁服务。目前，工云已经与中国建筑、中国中铁、中国铁建、中国交建、中国电建、浙江交工、上海建工、浙江中天等几十家央企及地方企业建立了合作关系。

根据有关数据显示，我国工程机械市场规模持续走高，2020年工程机械行业总营收具体数额没有公开数据，但根据前瞻产业研究院预测总营收将达到7149亿元左右。另一方面，根据中国工程机械工业协会统计资料，2020年工程机械行业挖掘机产品销售量达到327605台，比上年增长39%；汽车起重机销售量达到54176台，比上年增长26.1%；机动工业车辆销售量达到800239台，比上年增长31.5%，工程机械主要产品销量创历史新高。

但与此对应的是我国目前并不成熟的工程机械后市场，其中较为关键的租赁业务也存在诸多痛点。华经情报网曾发文指出，由于缺乏快速、便捷、有效的沟通渠道和资源共享平台，工程机械租赁行业无法做到设备资源的全面、及时、高效整合。朱家饶表示，目前工业领域相比于消费领域在平台、交易模式、信用体系等方面存在严重滞后，很多可以提高资源配置效率的技术和手段没有在工业领域展开应用。

工云以移动互联网、物联网为基础，联合工程机械行业小微企业入驻“云租商家”小程序平台，通过统一调度扩大工程机械小微企业的服务半径，减轻单点需求的波动情况，提高小微企业工程机械设备的利用率。据了解使用“云租商家”小程序后商家设备利用率平均可提高10%-20%。朱家饶表示，目前我国从事工程机械租赁业务的小微企业非常多，其一般拥有3-5台设备，由于无法主动对接建造需求，小微企业的工程机械利用率非常低。

工云租赁用户端界面

朱家饶对36氪说：“很多小老板只有一台设备、一个司机的时候还能赚钱，但当拥有4/5台设备时由于无法获得相匹配的租赁订单，往往出租率会急剧下降，收益也会大打折扣。”

工云的租赁小程序目前拥有入驻商家数百家，使用时类似滴滴，客户只需选择相应设备并填写项目信息发起求租订单即可，工云能够在客户需求发起后30分钟内得到响应，确认后12小时内设备到位，及时满足客户需求。目前工云工程机械租赁平台已覆盖工程机械设备38个类别的170多个产品型号，可为客户提供无人、有人、长租、短租等不同模式的租赁服务，既可以提供单一品类设备，也可以提供设备组合施工的解决方案。

工云租赁后台管理界面

朱家饶表示，目前国内市场中即使是大型的工程机械租赁公司也存在覆盖设备不足的问题，一个大型项目的施工方需要对接几十家工程机械租赁公司才能满足施工需求，在此过程中还可能出现租赁成本过高、监管困难等问题。华商情报网有研究指出，供需双方沟通不畅、设备租赁成本过高、设备租赁使用行为不规范等都是我国工程机械租赁行业存在的主要问题。

据了解工云2021年预计营收规模将超过1亿元。朱家饶表示，工业资产的增加是一个现代化社会发展的标志，但随之而来的是工业资产利用率的下降。工云的短期目标是做好工程机械的租赁，但长期来说，工云的业务将会从机械工程租赁拓展到制造业产能共享，实现从产品交易到产能交易的转变。

投资者说

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