据大市场数据分析，2018年末市场

主体数量为11020万户，

其中企业3474万户。

我们知道我国市场经济起步较晚，

企业中有70%是小微企业，

剩下30%的企业中有70%是私营企业。

而代账行业主要客户便是

这些不具备设置会计机构、

或者在有关机构中设置

专职会计人员的独立核算单位，

如小型经济组织、

应当建账的个体工商户等，

所以，可以说代账行业是

有非常广阔的发展前景，

但是正是前景大好，

就会有很多企业想来分一杯羹，

导致行业竞争越来越激烈。

代理记账行业现状

十年前，很多财务人员

对代理记账这个行业不了解，

十年前很多财务人员

应聘的公司大部分是实体经济，

当时互联网不发达，信息不对称，

很多小企业老板也找不到比价的途径，

当时的市场价是一家小规模纳税人500元/月、

一般纳税人800元/月，客户一般都能接受。

但事到如今，代理记账行业的兴起，

使得代理记账市场竞争激烈，

价格越来越低，

甚至有些公司叫价低到99元。

随着信息技术的迭代更新，

各种办理事项趋于简单、便捷，

收费项目越来越少，客户自己办理工商、

税务事项越来越容易，大环境是举步维艰。

同行竞价越来越低，但是人工却越来越贵。

另外，还有一个方面：

客户要求二级分化，

一个是没什么业务的客户，

价格越低越好，

一年换一家代账公司，

谁家价格低就去谁家，

反正没什么业务；

一个是要求高，各种比较，

要求服务百分百，

价格谈压的很低，

业务越多的客户付出的越多，

反而不挣钱，

因此进入了一个怪圈。

对竞争企业的分析

1、房租成本

公司要达到规模，

公司场地不可能小，

租金也不会少。

又要价格低吸引首批客户，

又要让成本最低，

只能寻找当地

有优惠政策的开发区。

比如，新开发的开发区，

为了吸引商户入住，

给予的优惠政策是：

注册在当地开发区人企业，

头三年免租金。

2、人工成本

招聘一个有点工作经验的会计人员，

月工资少了3500元基本招不到。

以上述公司99元一家企业来算，

一个会计要做40家企业的

账务才能保证不亏本。

但是对于一个要

抢占当地市场份额的外来和尚，

公司没有规模

是很难占领当地市场的。

除了招聘会计，

必然还要招聘其他人员，

人工成本不小。

3、固定资产等投入

一个公司要运营，

必要的设备是必须有的，

公司前期装修的费用，

购入办公设备等

固定资产的费用也是不小的开支。

4、广告宣传费

在各大网站宣传是按点击率计费，

置顶的话，位置优越，看到的较多，

点进去看的人就多，

一天轻轻松松就要上千元，

每月不少于3万元的投入。

通过以上分析，

公司前期没有大量资本投入，

通过低价是不可能维持公司运营的。

一定会通过后期涨价

或增加其他收费项目来创造收入。

但是大家都知道，

低价涨价很难，

高价降价很容易。

低价的恶果也在显现，

低价在前期做促销时可以用一下，

但要长期发票还是要回归市场价值。

价格低要突然涨价一般不大可能，

突然涨价会造成信用危机。

怎么办了，据说为了维护企业正常运营，

企业把小规模企业以每家50元/月的价格

外包给兼职会计做，这真是恶性循环。

代账企业如何面对竞争

1、行业自律

当地代理记账行业

要能继续运营下去，

必须提高服务水平，

不能互相进行价格竞争。

否则，就是搬石头砸自己的脚，

价格降了越低，死的越快。

2、财务人员自我提升

代理记账行业

要避免为了降低人力成本

招收没有从业经验的人员

从事会计账务处理工作，

频繁人员变更会造成账目混乱。

提升财务人员专业知识，

尽快熟悉各项新发布的税收政策，

为企业做好税收指导。

当企业打电话询问税收政策时，

要做到对每一项新发布的政策都知晓。

如果企业问到都要去查询，

时间久了，客户会认为你不够专业。

3、企业老板观念要改变

虽然小微企业较多，

没有条件聘请专门的会计人员，

在寻找代理记账人员询价时

应该根据价值来判断价格，

而不是价格越便宜越好。

4、准入门槛监管

现在当地财政部门

对代理记账行业每年

都要进行备案检查，

这个政策很好，

但是也要严格起来。

有一部分代理记账企业

由非财务人员创办，

在取得“代理记账许可证”时，

负责人和会计从业人员

证件都是借来挂靠的，

在备案时往往不能提供，

对于这部分公司

该取消许可证就要取消，

这样才能净化记账行业。

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