上一篇讲了如何选项目如何选市场如何选摊位。提醒大家的是：1，选货品和选市场是同时考虑的。调查好经常去那个市场的人群再选择相应的商品。2，选择摊位要围绕着曝光率高的摊位。酒香也怕港子深！

今天这篇我们来说一下，如何进货如何进货，进货时注意什么。

刚开始去比较大的批发市场会紧张和茫然。不知道怎么讲价，怕被糊弄。这很正常，在批发市场干多年的批发商眼睛都很尖，他会一眼看出你是个小白，自然不会给你优惠的价格。我在刚开始进货的时候也会碰到几类问题，1，故意给你高价，如果你直接拿货，结果就是根本卖不出去，因为加上运费、人工、摊位费等等你加价以后的卖价高于市场同类价格，自然你就卖不动，最后有可能亏本处理。应对方法：随大流进同款货。别人（老打货的前辈）跟老板谈下价时，同时出声我也几件。争取第一时间同时拿下。2，批发商极力推荐过时积压商品，一定要擦亮眼睛。虽然会降价很多，但要考虑万一卖不动，也会同样的压在你手里。如果你有信心或感觉适合你们那里的人群，则在他给你低价的时候再继续压价，一般急于脱手的批发商会妥协。3,批发商把不好卖的尺码极力搭售给你，反复告诉你这个尺码好卖。应对方法：一定要保持清醒，一旦把不好卖的尺码拿回来，意味着压货，赔钱。4，批发商在打包时把残次夹带其中。应对方法：盯着他打包，数量一定自己过一遍。5，批发商在写单据时多写几件或价钱不对，你不注意，回家才发现追要很费劲。应对方法：单子接过来，核对正确钱，件数，实物三者对应后打包。

在这里把我在市场上多年观察和体会说一下。一般在地摊上做大做强的商户，往往针对的客户往往不是低端客户，而是中高端客户。为什么呢？有很多人会说，没钱的人才去逛地摊吧？错！逛地摊的含盖了各个阶层。那大家想一下，是从中高层人群手里赚钱容易，还是从低端人群中赚钱容易呢？走低价竞争，低品质竞争最终会走进死胡同，最后积压的破烂货会压在手里。所以建议大家，尽量不要走入低端低价的误区。

那么中高端人群的购物思路是什么呢？既要品质又要求价格。大商场里的中高端商品是这个群体需求，如果你把那些商品搬到地摊来，价格比商场更亲民优惠，品质款式又可心，吸引过来的是中高品质的顾客，不怕你不赚钱。那么有人会疑虑，利润空间有吗？我们来分析一下，商场进货100元的商品，标价应该在200--300元左右，因为它有很高摊位费和人工费及管理费。那么，同一款100元进货的商品，你卖150--180元，利润在40--70元。

我给大家举个实际例子，在我们市场上有一家卖的非常好的商户，他经营的是女装。在几年的摸索之后，开始到广东进货，是大品牌的货，由于价格比商场便宜多一半吸引了大批顾客。而且十几年下来，积累了大批粉丝。建了好几个微信群，而且从抖音上及网上都有销售。在我们半天销售几千元的时候，人家已经半天销售1到2万。收入很可观！

总结一下，1，进货要擦亮眼睛，头脑保持清醒。2，诀窍是盯住中高端，要想做大做强，不要去搞低价，低品质的货品。

关于进货渠道下篇再细聊吧。忠心祝大家能在地摊上挣到大钱。欢迎留言加关注！