代理记账工商财税公司获客分享

代理记账（工商注册）公司该如何寻找客户呢？希望我的回答可以帮到你，最新获客方法：

近年来，随着经济的发展，创业门槛的降低，催生了万众创业的热潮，为创业服务的“工商代办 代理记账”行业市场也井喷式增长，我们统称之为财税服务行业。财税服务行业的从业主体大致可分为会计师事务所、税务师事务所和财务顾问公司三类。市场参与主体主要分为两类，分别是以会计师事务所等为代表的综合财税服务机构和主要为广大中小微企业和个体工商户提供服务的各类记账、财税咨询机构。

财税行业互联网地域需求分布情况：

工商财税行业 互联网检索需求地域分布增速情况

自2020年受疫情影响，加上国际经济大环境的萎靡，实体经济受到严重冲击，企业增速放缓。同时，随着工商流程的简化，伴随着大批量“夫妻档”、“小作坊”的代理记账机构的诞生，财税服务的市场竞争也日趋激烈。客户资源的红利被瓜分殆尽，代理记账企业为了生存，已经进入严重的恶性价格战，利润空间被压缩严重。那么，在如此市场环境下，代理记账公司要怎么寻找客户资源，解决获客难题呢？

一、传统营销模式：效率低下

1、电话营销（扫白单）

　　这是目前很多比较大的，连锁性的代记账公司的主流销售手段，通过购买一些公开的企业黄页、名录等，或者通过企查查、天眼查、爱企查等一些查询软件获取区域内的公司主体信息，也可以通过 企业信用信息公示系统 查询当地的企业信息，收集好信息后排业务员挨个挨个的进行“电话骚扰”，属于典型的广种薄收的业务模式。电话营销要保证成功率，名单的准确性十分重要，这种模式目前比较多，但是效果并不是很好，国家大力打击电信骚扰，很多人接到这类的电话一般是直接拒绝或者拉黑，即使成交，客户质量也很一般。

2、扫街和上门陌生拜访

扫街和陌生拜访的形式进行客户开发，针对一些小微企业比较集中的批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等进行上门拜访，上门拜访优点是一般都能找到关键负责人，能有具体的效果，但缺点也很明显就是效率比较低。

3、报纸广告

　　在当地的晚报、商报等报纸刊登豆腐块广告，价格也不是很贵，在过去互联网不是很发达的时候，效果很好，现在互联网尤其是移动互联网越来越发达后，基本很少有人去看报纸了，报纸广告的效果也越爱越差。

4、传单、小广告

　在各地行政审批中心的工商登记窗口附近发传单，也是常用的业务开发手法，因为有些客户办理营业执照的时候，会自己去工商局排队办理，优点是这些客户相对精准，缺点是在工商局附近发传单和小广告的竞争对手特别多，竞争非常激烈。

5、创业孵化

组织创业孵化讲座，聚会，财务问题剖析，嵌入代账业务的销售；针对即将踏入社会的学生做培训，或者做“散客”准创业的社会人士做创业准备和创业须知的一些课程培训，关于财务的。实现一种创业扶持，“老大哥”、“创业伴侣”的角色，从而为后续其财务外包做铺垫，从而做成口碑营销，老客户的转介绍，从广义角度看是一种批量化养鱼的手法；延伸角度上看针对不同行业特色的人才做创业引导创建公司。

6、关系网

通常多半某税务局专管员或者是工商登记部门相关负责人有朋友、亲戚、“飞单”、“推荐”；这种一般专管员指定某代账公司的客户群体，通常成单率都很高，而且价格也非常好。因为官方色彩的注入在中国市场上是具备一定权压性的。

7、园区合作

园区招商入住，提供相应补贴和配套服务，财务外包作为配套中的一部分；对于园区的资源，除了实体注册地址、办公地址的直观优势外，很多园区在开盘都会有相应的资源配套，比如若干年内房租免只需缴纳物业费，这对于初创企业来说很大程度减少了房租成本、然后配套it设施、财务外包设施、办公家具的设施、做优惠引入，都属于一种招商的吸引。。

8、私域流量（朋友、老客户介绍）

　通过个人亲友圈营销熟人和公司对客户优质的服务，得到客户的最大认可，让客户帮助推荐客户，这种方法我认为是成功率最高的，而且客户质量也是最好的。通过口碑客户转介绍，朋友之间找代账；这种情况存在于任何新客户的二次挖掘，每个客户都有自己的社交圈，从中衍生的思路会有很多，比如说老客户经营、社区经营，推动客户引流客户需要做口碑。这种模式最主要的是一定要为客户提供高质量的服务。

二、2022年互联网新模式：专业要求高

1、网络推广营销（互联网广告）

通过建立自己的企业营销网站、公众号等营销载体，精准性定位互联网需求客户资源进行广告营销（包括搜索引擎如 百度 搜狗 360 神马 信息流如今日头条 抖音 等）。这种方法优点是 客户资源精准、客户资源数量巨大、成交成功率仅次于老客户介绍，是目前各类公司最依赖的也是最稳定的客户开发方式。 但是这种方法也有明显的缺点：一是技术人才门槛比较高，广告投放必须要有专业技术且经验丰富的人员操盘，不然很容易出现光烧钱不转化的情况；二是需要相的前期资金投入。 2.平台加盟 最近2年，随着互联网普及和市场下沉，市面上涌现出很多代理记账加盟平台，合作宣传很多，主要是平台搭建自身的流量矩阵和获客承载，并且提供一定的创业加盟扶持服务，解决代理记账客户资源来源的问题。这模式对初创型代理记账公司有一定帮助，做了渠道资源聚合，行业运营模式辅导，但是性价比有待考证，毕竟平台本身也要盈利嘛。

3.数据外包

压轴好戏。随着市场发展，伴生出现的一种新模式，解决了中小企业投放广告 专业人才缺失，投放资金量小、投放专业度差的广告获客难题。 这种模式下，中小企业不用自己去建网站、做公众号等承载平台，不用自己花费大量前期成本去找各种广告商合作（广告商合作都有准入门槛），也不用自己聘请专业的广告投放从业人员，直接将获客需求外包给专业的团队，直接获取精准的客户资源，按客户资源数量结算。

好处非常明显：1.起量快，要多少客户资源随着把控，结合公司运营同步调整；2.广告风险低，直接获取精准客户资源数量，不担心广告没效果广告费打水漂；3.前期成本低，要一个资源给一个资源的钱，不需要垫付任何广告费。

切记！切记！如果选择做网络营销，一定要找到专业的人来操作！现在市面上也很多专业做这一块服务的，如需要了解更多细节，可私（信）交流！