现在多数外贸公司还是平台的居多，前期投入较少，不需要花太多心思去引流，客户自己会找上门来。但是，平台也有平台的弊端，现在的平台是越来越难做了。拿阿里巴巴来说，如果不开P4P烧钱，不走信保，不按阿里的规则来，询盘的数量和质量也会大打折扣。

而独立自建站，对于那种要打品牌的公司来说，无疑是一个不错的选择。虽然需要耗费很多的人力、财力去维护和引流，但是一旦做起来，前景要比平台好很多。

还有一点，就是平台容易让人产生依赖，对业务员提升开发客户的能力很不利。现在很多有平台的外贸公司，业务员都不过只是一个会英语的“淘宝客服”而已。很多人抱怨没询盘，但是很少有人去想办法通过别的途径找到更多的客户。人都是有惰性的，这对刚入职的外贸新人未必是件好事。

很多新人会问：究竟贸易公司好，还是工厂好？

这是一个老生长谈的问题。

工厂与贸易公司相比，它的优势显而易见。

首先是价格，贸易公司从工厂拿货，需要加利润上去，价格往往要比工厂贵很多。

我有一个客户是做贸易商的，他之前在我们工厂下了一张订单，我们报价3美金。由于他本身没有进出口权，最后我们公司代报关的时候，我才得知，他卖给客户的价格居然高达7美金。

其次是货期，贸易公司的交货期，因为中间隔着厂家，如果生产中出现什么问题，货期是极其没有保证的。

我曾经在一家贸易公司做过半年的业务员，最终导致我离职的原因就是货期。原本按正常周期是30天，而最后往往都要40-50天，更离谱的还有超过60天的。一张订单，交期有时候要反复更改很多次，导致诚信的严重缺失，客户维护起来也异常艰难。

最后是质量，一旦出现质量问题，贸易公司需要找工厂协商处理，如果工厂与贸易公司是长期合作的老铁关系，倒还好说，但是如果工厂是什么行业巨头，而你的客户只是下了一张对他们来说无足轻重的小订单，如果工厂不给处理或不承担相应的责任，那么售后服务就会变得很困难，流失客户也就见怪不怪了。

工厂往往对业务员英语水平的要求没有贸易公司高，在贸易公司做一年，可能要顶在工厂做好几年。在贸易公司，业务员相当于是一个“万能钥匙”，优质的服务、信息上的差异化是贸易公司得以与工厂PK的两大致胜法宝。

外贸圈流行这样一句话：“在贸易公司学的是销售，在工厂学的是做人。”所以，是选择工厂还是贸易公司，不妨看看自己想要在哪方面提升自己，就选择哪一个。各有利弊，也都可以让你学有所得。